阿根廷,对于很多中国人来说,是一个遥远而神秘的国度。的确,从地理上看,即使是直线距离也有2万公里,坐飞机都要35个小时,这是离中国距离最远的国家。或许你也曾在新闻和网络中听到过它碎片化的信息: 广阔无垠的潘帕斯草原,闻名世界的马黛茶和烤肉,浓烈的足球文化和六次金球奖得主梅西,更是给这个神秘的国家增加了独特的魅力。对于我们来说,阿根廷不仅仅是是一个美丽的国度,更是一个广阔的市场。

阿根廷是拉美第三大经济体,总人口超过4500万人,人均GDP高达9900美金,医疗支出占GDP的9.4%,并且实行全民免费医保,整体上来说属于比较发达的拉美大国。全国的透析病人3万人左右,分布在400余家透析中心,耗材年需求量高到468万套。然而,这个广阔市场带来并不只有机遇,还有危机: 受到巨额债务,高通胀率,外汇储备锐减以及外部因素影响下,近十年来阿根廷的经济陷入不可逆的衰退,比索一直出于大幅贬值的趋势。直接反映在透析市场的表现是,客户对于低价越来越看重,对于透析复用次数的要求逐渐增加。但是危机有"危"也会有"机",经济下行的压力导致客户被迫放弃高价的欧美品牌而接受其他更经济的中国品牌,而复用次数增加使得我们从其他中国品牌中脱颖而出,这是挑战,更是机遇。

为了开发这一片生机勃勃的处女地,我们的销售人员早在2017年就开始了出差实地拜访当地代理商和终端。了解当地的实际情况,分析其需求和痛点。经过了前期多次实地出差和深度调研,我们终于在2019年正式进入了和当地一家专业的医疗公司签署了代理协议,打开了这个最遥远市场的大门。2020年,我们的透析耗材正式拿到了阿根廷卫生部的注册认证可以开始销售。截至今日,我们的产品得到了客户的认可和积极的反馈,威高的知名度在阿根廷血透界越来越响亮,这是我们产品实力的体现,也是我们多年销售工作的回报。

目前我们没有局限于眼前的成绩,还在进一步的设法拓展市场占有率,寻找新商机。我们不仅和市场上所有主流品牌的代理商都有接触,还在开发大型连锁终端客户,并得到积极进展。与此同时,我们还在不断拓展产品线,大力推广水处理机、透析机、静脉导管甚至其他威高产品线的产品。相信不久的将来,在这个最遥远的国家我们威高的品牌会得到更多人的认可,名声会越来越响亮!