市场策略重心向终端转变，具备零售思维，塑造品牌意识

•  以商销为基础，市场策略重心向终端转变，强化全员零售思维；

•  强化大区、省区负责制。形成以省区经理、零售经理、商销经理为核心的省区管理三脚架；

•  转变培训部职能，强化培训与真实业务相结合，为动销而服务；

•  2024年零售重点是提高单产，建立以“发出、纯销、单产”为核心的考核指标；

•  要珍惜哈药品牌，利用品牌推动销售，这也是成立品牌事业部的战略意义。

全面推进销售工作标准化、规范化

不断完善和形成零售标准手册，涵盖客户备案、拜访、维价、陈列、覆盖五方面，以指导一线销售日常工作。

规划部署，夯实基础，安排近期工作

1、各省形成三个战略地图

•  生意战略地图——为人员架构规划提供基础，确保团队配置与业务战略相匹配，实现资源的最大化利用；

•  单品战略地图——为产品爆破规划提供基础，确保产品推广活动的针对性和有效性，实现产品的快速突破；

•  连锁覆盖地图——为连锁终端覆盖提供基础，确保连锁网点的布局合理、运营高效，实现广泛的终端覆盖；

2、各省广纳各类人才

秉持开放的态度，积极招募和融入具有各种专业技能和特长的人才。企业重视每一个成员，不论是正式员工、属地员工、临时促销员还是二次上岗的员工，都应给予他们平等的机会和尊重。通过广泛的招募，可以从更多元化的角度和视野来推动团队的发展，确保团队具备应对各种挑战的能力。

3、培训赋能：定方向、推产品、签协议、上促销。

4、制定省区时间甘特图，做好执行标准。

芦传有总裁对哈药营销目前的管理转型表示肯定，指出品牌事业部规划思路完整、精准，同时对哈药营销提出希望和要求：

加强德才兼备的用人机制
哈药营销管理转型和改革，人才战略也是重中之重，哈药坚持德才兼备、以德为先的用人机制，搭建人才发展的平台，以开放包容的心态欢迎全国精英的加入。

加强管理转型的推动落实

品牌事业部的成立是哈药营销转型的开始，哈药营销在过去十年不断尝试、总结经验并通过不断探索，确定零售拉动终端才是我们转型和发展的目标方向。

加强产品梳理和培育，形成产品矩阵

要进一步加强市场体系建设，加强产品梳理和培育，形成产品矩阵。做到3个10亿以上产品，4个5亿以上产品，5个2亿以上产品，10个1亿以上产品等产品矩阵；只有完备的产品矩阵对哈药发展才是强有力的支撑。

加强管理，完善体系建设

要加强制度、体系建设，加强内部管理，保证队伍完整有力，对做出损害企业利益的人和事情绝不姑息；要通过2-3年努力，形成适合哈药的市场营销与销售体系。

加强德才兼备的用人机制

加强德才兼备的用人机制